За якою ціною продавати товар

За якою ціною продавати товар

Прибуток магазину залежить від різних чинників. Багато в чому вона визначається тим, за якою ціною ви продаєте товар. Для того, щоб отримати прибуток, треба встановити торгову націнку на товар - надбавку до закупівельної ціни. В середньому націнка на одяг і взуття складає 60-100%, біжутерію і сувеніри - 200-300% і більше, побутову техніку - 10-60% і так далі. У цій статті ми дамо вам декілька порад про те, як встановлювати націнку в роздрібній торгівлі.

Рада 1. Шукайте постачальників з вигідними умовами

В першу чергу вам необхідно вигідно закуповувати товари. Для цього займіться пошуком постачальників з низькими цінами. Це можна зробити, приміром, через Інтернет і на виставках. Дізнавайтеся у постачальників про знижки і особливі умови співпраці, домовляйтеся про мінімальну ціну. Читайте про те, як знайти надійного і вигідного постачальника.

Рада 2. Аналізуйте ціни конкурентів

Проаналізуйте цінову політику ваших найближчих конкурентів. Якщо ви встановлюєте ціни на такому ж рівні або вище, додатково притягнути покупців допоможе зручне місцерозташування магазину, чудовий сервіс, широкий асортимент або рідкісні товарні позиції.

Якщо у вас є можливість понизити витрати або закуповувати товари дешевше, то встановлюйте нижчі ціни, ніж у конкурентів. Часто це може стати важливою перевагою, але багато що залежить від того, як ви позиціонуєте свою торгову точку. Не завжди треба рухатися у бік зменшення цін, наприклад, дешевші товари елітного сегменту можуть сприйматися відвідувачам вашого магазину менш якісними. Значне зниження ціни може бути виправдано, якщо ви хочете притягнути таким чином нових клієнтів, збути залежалий товар або продавати менш ходові товари в комплекті.


Рада 3. Орієнтуйтеся на рекомендовану ціну постачальника

Як правило, постачальники вказують в прайс-листі рекомендовані роздрібні ціни. Ви можете орієнтуватися у тому числі і на них, особливо, якщо тільки почали власний бізнес і не знаєте, як продаватимуться ті або інші товари.

Рада 4. Встановлюйте різну націнку на різні групи товарів

Розділіть товари на три групи: що «заманюють», «основні» і «надприбуткові». Що «заманюють» - товари широкого попиту, зразкову вартість яких покупець знає і по якій, ймовірно, зробить висновок про цінову політику вашого магазину. Націнка на ці товари має бути мінімальною. «Основні» товари складають основу асортименту. «Надприбуткові» - товари з максимальною націнкою, на яких ви зможете заробити більше грошей.

Рада 5. Експериментуйте з ціною

Спробуйте поекспериментувати з ціною на товари. Підвищте ціни на недовгий термін, краще вибрати звичайні буденні дні, а потім проаналізуйте результати. Якщо у кінці першого дня виручка така ж, як і в попередній день, а також того ж дня тиждень тому, продовжуйте експеримент. Впродовж декількох тижнів продажі стабільні? Можна сміливо приймати ціну за базову і через декілька місяців знову провести аналогічний досвід. Виручка знизилася? Поверніться до попередньої ціни. Вона зараз і є оптимальною.

Підбирайте відповідну стратегію

Єдиного підходу до вибору ціни в роздрібній торгівлі не існує. Для ефективного ціноутворення визначайте, як той або інший товар сприймається покупцями, підраховуйте ваші щомісячні витрати, аналізуйте ціни конкурентів і постачальників. Експериментуйте з цінами і пробуйте різні стратегії. Виставляйте ціни, які будуть вигідні і вам, і вашим покупцям. Тим самим ви зможете обзавестися постійними клієнтами, хорошою репутацією і отримати гідний прибуток.